[ 汕头大学商学院 ]

为增强课堂效果，邱老师特地从台湾带来香薰蜡烛及护肤品。在学员护肤体验后，邱老师开始引导学员思考此类商品的消费顾客、市场定位、营销策略以及采取的销售技巧等一系列问题。学员们理论结合具体商品，纷纷发言，表达自己的观点和意见，课堂气氛热烈。一位多年从事化妆品行业销售的学员就营销战略发表独到的见解，赢得大家的赞赏。随后以某一化妆品品牌的平面广告设计为例进行案例分析。一位从事广告业务的学员，详细地描述其结构合理性及闪光点，博得了全场热烈的掌声。大家集思广益，围绕低成本高价格的品牌、较高成本的品牌、较处劣势的品牌、不同地域文化及不同消费者年龄层应采取的主打营销战略等等建言献策，在思维碰撞的火花中，学以致用。

学员交流、讨论后，邱老师总结发言，进行精彩的评点。他通过对化妆品品牌的比较，进而分析各种因素对于市场营销带来的不同影响及应采取的战略。最后，邱教授强调，市场营销工作首先必须注重市场需求分析，不断挖掘客户需求进而创造机遇，其次采取高效的策略。

讲座期间师生互动积极、反应热烈。邱教授采取“商品、案例、问题、讨论、点评、总结相结合”的教学方式，让学员参与其中，亲身投入教学整个过程中，受到学员们的欢迎，讲座达到“体验式营销”的效果。

讲者简介：
邱冠耀，男，美国密苏里大学营销教育博士，硕士生导师。汕头大学商学院副教授，2005年8月至今任台湾世新大学专任助理教授，2007年9月1日至今任台湾国立成功大学管理学院国际经营管理研究所兼任助理教授。曾执教于美国纽泽西州Stockton大学并获2003年度全校最佳教师。多次为绘画及文化创意活动举办策展。着有行销、企业管理、艺术等方面的著作十多部。授课科目包括（部分课程为全英文授课）：营销学、营销管理、营销管理与市场调查、广告学、广告管理、广告说服、管理学、组织行为、人力资源管理、企业概论、企业家实务讲座、消费者行为研讨等等。